企业网站建设

建站知识

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网站制作制作需要注意的几点

优秀的网 站说明书

概述: 还有创建这份文件的意图、项目介绍、.寻常的前端功能介绍、后端功能的使用情况和结论。 、 对制作过程的理解与计划,理解和计划整个进程是制作优秀网页的战略方针。你要清楚的知道创建网站的使命在哪里--确定和分析其意图和目标;确立商业市场目标,以便于成功的找到及满足目标市场需求,然后制定一条合适的发展道路。 、 UI:用户界面,优秀的UI设计要让用户容易掌握、使用,响应式界面能给用户安全感,保持在线状态,最重要的是能实现用户的需求。因此,先了解一下你的目标市场是很重要的。另外,UI设计的一个核心原则是:不要担心犯错或是对失败感到尴尬,要向前看,不断分析挖掘用户对视觉的需求喜好。 、说服访问者,说服顾客相信你的网站也是网站建设中很重要的一点。如果用户不确定你的网站是否可靠,他们便不会轻易的在你的平台做商务交易。要保证你的网站提供了商业发展史、从业经历、详细的联系方式。 、跟踪和估价,实现熟练的追踪、合理的估价、分析用户在网站的行为,网站建设才算成功。这个追踪可不仅仅对在某段时间内独一无二的访问者,达到页面访问数量的游客也很重要哦,所有人都一视同仁的。另外,还要分析用户行为和模式并记录在服务器日志。 、调试和复查,最重要的步骤之一-- 调试和复查。为了达到企业的商业目标,你要确保已经成功完成所有事情,抵达了终点。需要强调的是你得从用户的角度审视网站的功能和实用性,针对那些需要解决的问题提出有建设性且有法律意义的建议。 、 维护,网站维护是很重要的一部分,只有启动了它,你的网站才算是真正的完成了。理解网站维护的意义很重要,网站维护不仅仅是不断的监控网页外观及功能,还要帮助一部分网站编辑去更新新的内容,确保图解和主笔的水平,同时确定项目及所有网页的链接保持完好且正常。

   拥有一个优秀的网页是我们在开展网上事业的关键因素,不仅可以提高网页营销的可见度,也可以维护持续增长的客户群。网站建设真正的目的在于--最终能给顾客带去价值。这些价值除了鼓励顾客通过网站相互交流,并参与到商务处理流程中,还应该提供更好评定信息、规避长久的等待阵列、授与顾客权利去挖掘更广泛的产品和服务信息等。而要拥有一个优秀的网站,我们要做些什么呢? 、搜集用户需求,要创建一个专业的网站,那你就必须进行需求搜集。要确定和理解网站的界限,制作干净和简约的需求文档。 、写一份网站说明书,写一份切实可行的网站说明书是创建一个专业网站所不可缺少的,它能助企业挖掘出优先考虑事项、明晰企业责任和树立企业品牌形象。一份优秀的网站说明书要涵盖: 企业的预算、因不能及时交付产品而延误的时间、可交付产品、知识产权、网站的目的、网站的体系结构、域名、网站使用的编程语言。

 

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除此之外,还有创建这份文件的意图、项目介绍、.寻常的前端功能介绍、后端功能的使用情况和结论。 、 对制作过程的理解与计划,理解和计划整个进程是制作优秀网页的战略方针。你要清楚的知道创建网站的使命在哪里--确定和分析其意图和目标;确立商业市场目标,以便于成功的找到及满足目标市场需求,然后制定一条合适的发展道路。 、 UI:用户界面,优秀的UI设计要让用户容易掌握、使用,响应式界面能给用户安全感,保持在线状态,最重要的是能实现用户的需求。因此,先了解一下你的目标市场是很重要的。另外,UI设计的一个核心原则是:不要担心犯错或是对失败感到尴尬,要向前看,不断分析挖掘用户对视觉的需求喜好。 、说服访问者,说服顾客相信你的网站也是网站建设中很重要的一点。如果用户不确定你的网站是否可靠,他们便不会轻易的在你的平台做商务交易。要保证你的网站提供了商业发展史、从业经历、详细的联系方式。 、跟踪和估价,实现熟练的追踪、合理的估价、分析用户在网站的行为,网站建设才算成功。这个追踪可不仅仅对在某段时间内独一无二的访问者,达到页面访问数量的游客也很重要哦,所有人都一视同仁的。另外,还要分析用户行为和模式并记录在服务器日志。 、调试和复查,最重要的步骤之一-- 调试和复查。为了达到企业的商业目标,你要确保已经成功完成所有事情,抵达了终点。需要强调的是你得从用户的角度审视网站的功能和实用性,针对那些需要解决的问题提出有建设性且有法律意义的建议。 、 维护,网站维护是很重要的一部分,只有启动了它,你的网站才算是真正的完成了。理解网站维护的意义很重要,网站维护不仅仅是不断的监控网页外观及功能,还要帮助一部分网站编辑去更新新的内容,确保图解和主笔的水平,同时确定项目及所有网页的链接保持完好且正常。

 

BOLG网站从创建到推广步骤

   博客(Blog)英文名是Web log,中文就“网络日志”,后来缩写为Blog,而Blogger就是写Blog的人。广益上讲,就是记录自己生活、工作、见闻、想法的一种网络笔记本。 博客启始于1997年,到目前已经有了11年的历史,Blog用途广泛,目前谈的就是Seoer惜缘Blog推广经历步骤, 我博客的初衷就是把工作中的经验体会无偿分享予大家,也希望大家多光顾支持本博客。

  目前用Blog的站友已经数千万了,有的名人博客访问量都快2亿了,怎样让你的Blog从创建到受人关注,访问量增加,下面我就于大家徐徐道来博客网站创建到推广方法。

  第一步,选择域名

  创建自己的博客,为了长期的推广要起个有创意的名字,可以是自己名字的全拼、缩写、小名、乳名等,就像树立自己的品牌,要有意义、内涵、响亮、易记等,尽可能的要简短,便于访客的记忆与口碑宣传.

  第二步,博客空间

  要开通博客,一定要选择稳定的服务器空间,要选择稳定的、安全性高、网速流畅、信誉好、有实力的服务器商,虽然价格上可能与传统的服务器价格上有点差距,但为了博客的访客人群与以后搜索引擎的抓取信息,还是值得去做的。

  第三步,选择程序

  目前博客系统网上有很多开源的,省去了开发代码的麻烦,主流的网赚博客系统程序有Z-blog与WordPress,相对于Z-blog是咱国内开发的,全站生成静态,设计标准,很多网站插件,还有不少免费的模板提供免费下载,深受国内BLOGER的喜欢。

  第四步,博客定位

  你是用博客记录的你生活还是工作,确定下来,这点很重要,这点区别于以后防问你博客的人群是哪些,写好你的博客,树立你自己的品牌形象。定位的准确与否直接会影响到博客将来的发展空间与访问人群,即要明白你的文章主要是给谁看的,所以这点要三思而后行。

  第五步,内容为王

  经过了上述的步骤,你的博客算正式安家了,下面就开始完善你的博客,添加内容。有质量的内容是留住访客的法宝,内容你是要写的生动、还是专业、还是内涵、还是有深度等等,就取决于你的水平了,有质量的内容,是牵引访客的关键,如果你写的好,写的精,酒香不怕巷子深,慢慢的会网聚很多人气,吸引很多眼球,想成为博客中的精英还是草根,就取决于你自己了,精英不是吹出来的,而是练出来的,当精英还是草根,那还是写了算.谁的文章写的够好,够专业,够吸引人,经常更新,这才是致胜的关键。

  第六步,博客推广

  博客总算投入运营,剩下的就差宣传推广了,下面谈谈博客网站推广几种方法:

  1、提交你的博客收录

  2、RSS推广订阅代码

  RSS订阅,相较于传统上对订阅的理解,比如我预定了什么期刊,邮局会定期给我送来。RSS订阅则类似,我添加新的内容,就会生成新个Rss,只要它一有更新,就能方便订阅最新的内容。

  3、访问别人的网站

  多去别人的博客踩踩,留下你对别人日志的评价,留下联系方式网址,别人有时也会回访,看看你写的怎么样,正所谓人人为我,我为人人,你关注别人的,别人同样也会对你投来关注的目光。

  4、友情链接推广

  交换友情链接,就相当于把网站的访问的人群资源共享,别人在访问他人网站的同时,有可能进入你的网站,有点像广告性质一样,在别人网站上相互交换广告,这种链接互换,还是SEO推广的一种方法之一。

  5、发送垃圾邮件、写软文、搞信息群发,宣传你的博客,这点短时间可能能拉些流量,不过对你网站的形象有损影响,不建议使用。

  6、就是广告投放,花些钱去别人的网站投放广告,有时可能带来超额的效果,有时也可能适得其反,投了广告没什么效果,引不来流量。

BOLG关键词布局SEO大法

  这次大赛的参赛站,除了资讯类网站就是博客程序了(有点废话)。欧阳没有统计过各自的比例大概是多少。不过粗略看来,这次参赛使用博客程序的站长不少,欧阳也是使用了博客程序-zblog。很多人都说zblog做SEO很棒,欧阳倒不见得是这样。

  zblog博客的好处这里就不谈,今天主要讲的是zblog在SEO中的弊。之前在欧阳的参赛站(http://www.365128.com)的留言本中有一朋友提到一个问题,这个问题刚好就是今天要说的zblog的弊。

  这位叫ROY的朋友说到:“首页不断发文章,密度肯定不断变化,如何很好的控制?如果欧阳兄愿意回答就更好了,关注你很久了,呵呵”。

  欧阳使用zblog也有好长一段时间,对于zblog可以说是钟爱。就ROY提到的,博客程序在优化的过程中,只要一更新就会打乱整体的关键词布局以及密度,针对这个问题应该如何更好的解决呢?

  这种博客的关键词布局解决办法有三个:

  1、使用文章时间置顶法

  非文章置顶、注意是时间。比如我写了篇文章“http://www.365128.com “,我故意把时间改成2020年,这篇文章就会一直在第一位不动,起到顶部布局的作用。

  2、增加首页的文章显示数量

  zblog默认首页显示的文章数量是10,可以增加到13或者更多,这样即使更新文章,整张网页变化的篇幅比例就会缩小。

  3、控制写作

  既然说到控制密度,写作的同时就要控制文章的摘要在首页的显示内容,当然也不用刻意说非把密度一直控制在5%不可,只是控制密度的大小变化不要太多就可以。

探索文章被Baidu收录的基本条件

  一个网站有好的排名离不开好的文章内容,经常在论坛里看见一些SEO新手抱怨为什么我的网站发布的文章都不被百度收录,为什么收录了又被取消了呢?其实只要那些经历过从一篇文章不收录到发布文章百度秒收的站长们,都多多少少了解影响一篇文章能被收录引擎收录的一些因素。

  介于在4月24日百度做了细微的调整,文章被百度搜索引擎收录的要求越来越高,就更新而言,在此我们一起来探讨下SEO人员在进行文章写作的时候应该注意什么,怎么让文章发布后快速的被搜索引擎收录等等问题。

  一、从网站自身用户体验出发,保证文章相关性

  首先我们网站发布一篇文章,从基本的目的是给用户看的,那么你最基本的保证就是这篇文章要是和网站内容相关的,而且对用户有需求的,是用户可能需要检索的内容,一篇和网站主题毫无相关的文章是没有用户去访问的,就算是被用户无意间打开也只是蔑一眼然后关闭,对网站优化的目的来说是毫无意义的,不能满足用户最基本的需求,没人去看,谈何被收录呢?

  二、从网站用户体验度出发,保证文章页面的流畅性

  zac在它的SEO实战密码中说过,用户能访问的地方,百度蜘蛛就可以抓取它,一个网页打开速度慢如蜗牛,不能显示完整的内容,作为访问者你会继续往下看吗?当然不会,保持网站页面打开的速度能够很好的提高蜘蛛在网站上爬行的效率,进而提高收录,就如两个网站分别被放在国内服务器和国外服务器使用相同的SEO来优化它,最后放在国内服务器的网站排名比较靠前,道理一样。在这里就又要嗦点了,加快打开的速度方法很多,比如对CSS,js进行压缩,开启Gzip这些等等,其他的可以参考百度统计里的SEO建议里的说明。

  三、从SEO角度出发,避免关键词堆砌嫌疑

  很大一部分文章不被收录都是因为SEOer为了提高该页面的关键词,在文章中随意插入关键词,来达到关键词密度增大,自从2012年年初以来,百度就一直频频更新算法,对于这些三脚猫功夫,百度早已经不看在眼里了,搜索引擎始终是迎合用户的,这种在网页中刻意的插入关键词,导致语句不能正常读通顺的文章肯定是会被淘汰的,更加不用说会收录你了。

  四、从网站自身安全出发,保证网站不被采集

  在中国是互联网的大国,网站也有无数,而且中国人喜欢懒惰,这就衍生出一些靠采集而活着的人,对于权重较低的网站,网上有类似的文章后,百度是不会再收录此类文章的,何况是相同的。古人云:”害人之心不可有,防人之心不可无”,对于那些采集人,我们惹不起,但我们躲的起,也防的起,因此在保证文章质量的情况下,文章依然没有被收录,可以通过标题的检索,来检查文章是否被镜像,如有可以调整代码结构,以及发布时间等方式来防止被镜像,例外随时对网站进行代码漏洞检测,对后台程序升级到最新等等来防止网站被入侵篡改网站链接以及挂链接导致网站降权,直接影响文章的收录率。

  五、从搜索引擎角度出发、尽量保持文章原创性

  这一点应该大家都有所了解,但是实施起来的确对于那些写作能力比较弱的人来说是一个障碍,在这里我教大家比较基本的技巧,先从你想优化的文章关键词来力一个标题,再从标题出发扩展出文章大纲,然后在从文章大纲来去搜集相关资料,整理成段落句子,然后使用自己理解的语言组成一篇完整的原创文章。

  六、从搜索引擎角度出发、保证文章定时更新

  这一点涉及到网站与搜索引擎友好度的关问题,每日有规律性的更新网站内容,对于搜索引擎的蜘蛛来说减轻了程序的开销,蜘蛛每次爬取都有新的内容更新,时间一长,网站在搜索引擎中的提高了信任,在达到一定标准时候,会给予不错的权重,权重高的网站,收录也是非常高的。

网址站建设的三大意识误区

  网址站现在呈爆炸增长之势。一些CMS程序的开源,把这一增长之势推向白热化。网址站数量之多,参与人数之众,令人咋舌。一年前笔者撰写的《中国网址站的发展态势展望》一文中的预言已经实现了。但观察网址站领域,有三个认识误区,正在引领一些站长步入歧途:

  任何人都可以办好一家网址站。

  错。网址站因一个名不见经传的网吧管理员创造hao123的巨大成功,而激起了后续参与者的巨大热情。但hao123的成功有它的机遇在里面,就是当时市场的空白和网民的巨大上网需求。一张白纸,好写最新最美的文字。李兴平在这张白纸上写下了他的成功。但现在已经没有了当年的机遇和条件,那张白纸已经被人们写得密密麻麻。现在是网址站爆炸式增长,供过于求。在这样的条件下怎能轻易取得成功!虽然有取得成功的一些网址站,或占领了一定市场份额的网址站,如265、114la、1516网址导航等,也是经过了一番技术、推广等的拼杀,才杀出了一条血路,闯出了一片天空。因此,时代不同了,后来者已经很难复制当年的成功。人人可以办一家网址站不错,但并不是人人都可以办好一家网址站。

  网址站是最容易管理的网站。

  错。网址站与一般网站最大的不同点,就是它的内链特别多。一般网址站都有一万到两万个网址。这么多网址链接,带来很大的管理压力。作为网站的管理者,必须保证这成千上万个链接都是“活”的。这些链接也正像站长手下的千军万马,必须个个是精兵强将才行。否则,如果网址站中的网址很多死链接、无效链接,必然会对网民造成误导,影响网民的体验、网站的友好度直至访问量。如果站长手下千军万马中有许多是老弱病残,这个网址站如何能在竞争中取胜?而这么多网址,对一般的网址站来说,人工进行管理是相当费时费力的。因为网络是发展的,网站不断在进行新陈代谢。网址当初收录的时候是有效的,过个一年半载,就可能失效了、变更了。在网址站的建设中,必须不断地检测网址的有效性,及时删除那些过期、失效的链接,更新那些内容变更了的网站网址。这样才能不断提高网址站的质量。事实上,很多网址站的网址质量之差,无效链接之多,令人不堪卒览。网址站的建设和管理看似简单,其实任务十分繁重。没有时间、精力和热情,是做不好网址站的。如果没有团队,一个人做网址站,真正做好,足以耗费你一生的时间和精力!网址站与一般的网站相比,恰恰是管理最繁重的网站。

  网址站建设不需要什么技术。

  错。网址站真的不需要什么技术吗?如果吃现成饭,不创新,的确不需要什么技术。但这样下去,网站能发展起来吗?1516.net网址导航这几年之所以发展势头好,就利益于不断地进行技术开发,提高服务水平。他们开发的网址自动检测过滤软件,可以在一个小时内对网站收录的成千上万个网址进行检测,自动删除无效的链接。由于这一技术,1516网址导航已成为国内无效链接比例最低的网址站之一。还有一些发展较好的网址站,他们都没有满足于简单的网址服务,而是不断拓展服务领域,吸引网民。网址站的发展,不是不需要技术,而是需要更好的技术支撑,更强的技术开发,更优的技术团队。

现场促销完全筹划

 促销,4P营销理论的重要内容,中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前,在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容,包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在,我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的,而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代,比以往更加喧嚣
嚣,现场促销是重要且必修的课题。

商业大厦现场促销方案

活动目的:
1、迎接五.一旺季,品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件
3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

活动主题:迎五一,容声冰箱大优惠

活动时间:2004.4.2425(实际操作效果好,延长到4.27)

前期工作:
1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、 人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家“五.一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。

现场操作:
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机08A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

活动费用:包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元,共310元(场地有商场申请)。

活动总结:
1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传,就“五..一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的。)
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使容声的209S。(意外收获)
5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于:1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。2、客户支持,163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是:职业装+普通话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出,立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

案例升华

看过《大腕》吗?做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样,开始时不要去考虑结果。有多大就做多大,资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后,包你信心大增。在我第一次策划现场时,那几天都很紧张,单页、海报等都发出去了,担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单,在这里我要说的是:做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。

现场活动的策划整个过程为:

1、活动背景分析,即活动的目的。一般活动目的有:新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言,除了以上的目的,还有以下的2个隐性目的:搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确,但不论哪一种目的,销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题,厂家与商家在追求的销量的目的是一致的,但在价格的设计上却存在矛盾,尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货,厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时,肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象,活动效果很好,但经销商情绪不,因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以,活动的价格设计要虚虚假假,特价机的数量控制在2台的以内,如果可以的话,在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

2、活动的创意设计。一个成功的活动,应该传达一个信息你的活动为什么优惠,为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆,但由于统一说辞的工作没有做,活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话,比如:特价且送赠品又奖;节能冰箱全国巡回擂台赛等;厂家经理现场签名售价等。一般来说,只是要突出厂家的活动位置,消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计,不同的时段,不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机,在一级城市可能有效果,但也不能什么时间都合适,一般来说要炒作这个主题是有一定的前提:1在重大的节庆日。2、活动的规模大,前期造势大,一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动,活动出现冷场。为什么呢?是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计,厂家宣传促销,特价优惠又送礼那不是很好吗。

3、活动方案撰写。撰写的目的有两个,一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以,大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

4、与公司、客户等有关部门沟通,申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用,并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入,一般建议在写方案时申请场地费用,除了费用的问题,其他的都可以自己做调整。

5、单页、海报设计制作。突出主题,写好后到广告公司跟设计人员一起完成,一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训,内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性,传达的信息明确。如是新品为主题的活动,需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦,我的观点是,临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售,除非她的能力让你放心,要不她会给你带来不必要的麻烦,比如在介绍产品功能、产品议价上。

7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放,可以以当地的邮电局联系,跟报纸一起发放,或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴,在商场门口最好时在活动的前2天,太早了可能影响活动前的销量。

8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。

9、现场操作。现场造势,拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建,样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮,让它尽可能“,美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合,要突出厂家在活动的位置,我这里有一个公式:职业打扮+名片+普通话=厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要,可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧!

10、清理现场和总结评估,并结算各种费用。活动一结束,就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素,这些因素不一定就是你方案里的,完全有这个可能。所以,想要在这方面成为高手,总结是很必要的。对于活动的评估,一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获,比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。

从上面的分析看,现场活动的策划主要体现在:造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活,活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧,希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制,可能有一些操作未能提及,请各位同行共同探讨。

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